Cel mai bun mod este de a vinde servicii
Niciun videoclip, broșuri, credințe nu pot transmite experiența pe care oamenii primesc ca urmare a furnizării de servicii.
De aceea, întotdeauna am simțit că cel mai bun mod de a vinde un serviciu este de a opri face asta.
- Un client potențial aude că vă dau câteva informații valoroase cu privire la seminar (sau citit articolul util)
- Unii dintre cei care te ating direct legate de problemele întâmpinate de un client potențial
- Clienții potențiali ai apela și vă rugăm să ofere cotație pentru soluția la problemele sale
- În loc de a avea de a apela sau să se întâlnească și vinde-l, vă propune o abordare diferită
- Tu le trimite un chestionar detaliat pentru a utiliza în lucrul cu clienții reali în faza de diagnostic, și cere-i să umple
- În cadrul reuniunii, începe doar pentru a consilia clienții și de a ajuta ajunge la o soluție a problemei pe care au crescut în chestionarele completate
- După un anumit timp petrecut de cercetare și de a da sfaturi practice cu privire la modul de a rezolva problema clientului
- După aceea, el decide că vrea să obțină o ofertă puteți pune în aplicare recomandările lor pentru el
Motivul pentru această abordare este atât de eficient încât nici o vânzare reală nu se întâmplă, puteți câștiga controlul asupra procesului de comunicare cu clienții, clienții primesc valoare, indiferent de angajari tine sau nu, aveți o experiență anterioară de interacțiune cu ei, de a crea încredere și sunt construirea norme cu care clientul trebuie de acord să continue cooperarea.
Această abordare simplă, pe care o folosesc de mai mulți ani, rezultând oferte comerciale mai productive și permite o modalitate eficientă de a informa clienții cum să lucreze cu mine.
Dacă doriți să crească vânzarea de servicii, fac un proces pas cu pas care transformă activitatea de vânzare în exploatare normală, și veți vedea cum să scadă și să dispară rezistență și neîncredere de clienți care au fost la momentul de vânzări.