Cum de a scrie o propunere de probe de afaceri și recomandări

propuneri de afaceri Self-made au efect foarte rar. De obicei, atunci când se încadrează la momentul potrivit persoanei potrivite.

Așa cum se întâmplă de obicei scris textul ofertei?

• proprietar de afaceri dă asistentul sau secretarul său de locuri de muncă pentru a scrie o ofertă de cooperare;
• Asistent executiv încearcă să scrie ceea ce el a avut o companie bună, cât timp este pe piață, care este un produs de mare / serviciu și de a convinge potențialii parteneri care cooperarea va fi reciproc avantajos;
• destinatarul vede scrisoarea într-o listă cu titlul „oferta“ și mută-l la coșul de gunoi. În cazul în care, pentru un motiv sau altul, se deschide până la sfârșitul lectură a doua teză a scrisorii este îndepărtată.

Este adevărat că ciclul de viață al textelor cu o ofertă de cooperare este redus la un singur clic pe „șterge“?

Nu. Cunoașterea principiilor de bază și urmând regulile de scriere - veți primi un răspuns.

Forme de propuneri comerciale și principii de scriere a acestora

Să ne ocupăm de specii ale ofertei și principiile ortografiei lor.

citat la rece - textul pe care îl trimite la client, nu a auzit de tine. Există 3 îndepărtarea majore de risc:

• în preparat;
• la deschidere;
• așa cum ai citit.

Dacă vrei să știi cum să scrie o propunere de afaceri, știți că sarcina principală aici - pentru a capta atenția și a obține destinatarului să-l citească până la sfârșit.

Recomandare 1. Evitați cantități mari de text, și descrierea redundantă a beneficiilor. Textul rece KP ar trebui să fie în intervalul de 1-2 pagini.

Este logic ca raspunsul la cele comerciale la cald oferă mult mai mare.

Recomandare 1. În cazul în care produsul / serviciul permite - a face o ofertă sub forma unei prezentări PowerPoint sau diapozitive în format pdf. Astfel de texte sunt mai informative și plăcută pentru a citi.

Recomandarea 2: Volumul ofertei comerciale poate fi mult mai mult decât opțiunea „rece“ - aproximativ 10 pagini de text sau diapozitive.

Cum de a scrie o propunere de afaceri?

4 greșeli incepator grosiere

Eroare №1. Scrieți „în gol“

Scrie o propunere de afaceri - este, în primul rând, a scrie o scrisoare de vânzări. Indiferent de ceea ce oferă cititorului - pentru a cumpăra un produs, utilizați un serviciu pentru a ajuta în promovarea, pentru a deveni un afiliat. De aceea, înainte de a începe să scrieți ar trebui să fie clar cu privire la:

• care sunt oamenii pe care le scrieți?
• ce sunt ei?
• moment în care ei vor citi mesajul?

Ia un pix și o bucată de hârtie sau pentru a deschide un fișier de calculator și scrie răspunsurile la aceste întrebări. Dacă se concentreze pe câteva segmente de public, descrie fiecare separat.

De exemplu, ați creat o formare în eficiența personală și au nevoie de:

Dacă creați o ofertă comercială tipică - 3 din 4 săli de clasă vor dispărea de la sine. Fiecare dintre ele este importantă propria lor abordare personală.

Eroare №2. Scrie despre tine

Uita de ceea ce ai o companie mare și un produs de înaltă calitate. Vorbiți limba de avantaj pentru cititor. Luați în considerare câteva exemple pentru claritate.

Ceea ce este scris în text

Că cititorul crede

Care este avantajul meu? Care sunt condițiile? Nu am totul?

Și aici este un citat tipic, din care un exemplu este găsit pe Internet. În mod clar în scris cu cele mai bune intenții, dar aduce cu ea în termeni de beneficii pentru cititor? Void.

Eroare №3. Scrierea „cu turnul clopotniță“

Tu ai descrie pe cei din partea de produs, care par semnificative. Dar uitați că oamenii diferiți valoare produsul dvs. va fi diferit. O importantă calitatea și nivelul de serviciu, ori de cite ori o treime nu le pasă - profitul principal.

Petrece mai mult timp pentru a comunica cu publicul țintă de cotare și a afla ce este cu adevărat important pentru acești oameni.

Eroare №4. Noi folosim flori de vorbire

Exemple Dificil-subordonate, cu o mulțime de varietate de adjective de text mai grele. Pune-te în cititor, care trebuie să Wade prin în căutarea esenței construcțiilor verbale grămezi.

Acest efect ilustrează în mod viu populare 80 meme:

„În ceea ce privește eruditie banal, orice persoană sănătoasă, modificând teoretic abstracție științifică, nu poate ignora tendință iluziile paradoxale ...“

După ce a citit o astfel de expresie la final, au tendința de a uita începutul și pierde esența. Acesta este motivul pentru care, de regulă, este închis și este mai mult la acest citat nu vor fi returnate.

Scrie concis și la obiect. Break Exemple de complexe la câteva simplu.

Scopul tau - pentru a aduce în beneficiul cititorului, și nu de a practica în genul epistolar.

Pietrele de temelie ale structurii de oferta

Cum de a scrie o propunere de afaceri în cadrul structurii sale? Secvența textului ar trebui să meargă la următoarea procedură.

Încăpător și luminos. o atenție Catchy. Realizarea unui avantaj clar pentru cititor. Informativ. Problema decisivă a cititorului, forțând deschis și să citească sentința până la capăt.

De foarte multe ori ne e-mail-uri cu titlul „Oferta“. Ce crezi, cât de des aceste scrisori sunt deschise? Aceasta - cea mai rea opțiune. Este demn de o astfel de scrisoare pentru a prinde ochiul la momentul nepotrivit și scrisoarea este zboară în coș.

Aceasta este esența a ceea ce oferă. Prezentați oferta în mod clar și concis, în primul paragraf al ofertei. Afișați un partener potențial prin beneficiul său produs sau serviciu. Oferta întotdeauna axat pe beneficiul clienților, rezolvă problema prin utilizarea de produsul sau serviciul.

Economisește până la două milioane de ruble pe an, LED-uri de iluminat

Fapte și credințe (care lucrează cu obiecțiile cititorului)

Dacă utilizați fapte și cifre - asigurați-vă că acestea sunt credibile și ușor demonstrabile.

restricție

Acest punct este deosebit de important în cazul ofertei comerciale rece. Pentru oferta dvs. nu este uitată - să consolideze valoarea sa este o limită de timp, numărul de produse, etc.

Nu uitați să păstrați cuvântul meu: dacă promisiunea că oferta expiră la 14 zile, pe data de 15, acesta trebuie să fie eliminate, chiar dacă cititorul brusc ați amintit și a decis să se alăture. Data viitoare va acționa în timp.

Apel la acțiune

Să executarea acțiunii oferă un minim de probleme. Dacă aveți un eveniment în afara - atașați o hartă locație, dacă ați fi contactat mai degrabă printr-un Skype - a pus primul contact.

Suntem încrezători că, cu ajutorul acestui articol va scrie într-adevăr oferă eficient.

Vreau să vă mulțumesc pentru articol? Asigurați-Repostare