Cum să importe și să vândă bunuri străine

Comerțul exterior între cele două țări a existat dintotdeauna. bunuri de peste mări au fost o raritate și evaluate în România, în orice moment. Și astăzi, mulți antreprenori aduce bunuri din străinătate, și cineva se gândește să vă încercați în această afacere, dar se teme de cuvintele „Vamă“.

Pe complexitatea activității economice externe se va vorbi cu Catherine Bulavintsevoy - directorul comercial al companiei „Copii echipamente de joaca“, care este angajată în importul și vânzarea de terenuri de joacă pentru copii Rainbow Joaca Sisteme și cel mai sigur trambulină Springfree.

Pe baza experienței mele, am făcut un algoritm rapid și ușor de acțiuni, care vor ajuta la orientare în acest domeniu, pentru a evalua rezistența și situația în general.

1. Selectați elementul.
2. Am găsit un furnizor.
3. Apreciem „Economia“ a procesului.
4. Evaluăm poziția produsului pe piață.
5. Credem că prin posibile canale de distribuție.

Să luăm în considerare fiecare element:

1. Selectați produsul

Acesta este cel mai dificil moment în întregul proiect.

Principalul lucru - pentru a găsi produsul sau serviciul pe care va fi în cererea de pe piață. Restul este o chestiune de tehnică. Regulile sunt aceleași ca și pentru orice altă idee de afaceri: ține ochii deschiși și cu ochii larg deschisi.

Cum pot găsi un produs de mare cerere sau o idee?

Prima opțiune

Vedem o nevoie pentru produsul, dar nu suficient de propuneri, sau nu este suficient de înaltă calitate. În cazul în care nevoia a fost determinată, iar mărfurile nu sunt prezentate pe piața internă, atunci du-te „În străinătate“ și ne uităm acolo, în cazul în care există astfel de produse de pe piață.

A doua opțiune

Când călătoriți în străinătate, observăm, observăm, observăm - și dacă vom vedea ceva ce este acolo, dar încă nu există, să ia o notificare și sunt de lucru cu privire la opțiunile de livrare și de a evalua cererea potențială.

opţiunea trei "Professional"

Noi determinăm direcția de profil și du-te la expoziția internațională specializată. Cautam idei si produse noi.

2. Găsiți un furnizor

învățare online

Noi vizita site-uri de expoziții specializate

Producătorii online sindicatele pot vedea listele de membri actuali ai Uniunii, precum și pentru a găsi paginile lor de internet.

Google pentru cuvintele cheie. Rezultate bune se obțin printr-o căutare pe regiune (setată în setările de căutare) și limba locală (poate fi tradus prin Google Translator anumite nume și expresii).

Continuăm expoziția de profil. Un mare plus pe care le poate comunica personal cu reprezentanții companiei și atinge produsul mostre trăiesc.

3. Evaluarea proces de „Economie“

Pentru a înțelege dacă produsul competitiv în preț, este necesar să se estimeze vRumyniyas sale de cost costurile de transport și vamale.

Odată obținută din lista de preturi producătorului pentru bunurile, următoarele taxe se adaugă la prețul de achiziție:

• Costurile de transport (mai mari de partid, cea mai mică ponderea transportului în valoarea unităților de mărfuri);
• taxe de import;
• TVA-ul.

Nu uitați că la suma rezultată trebuie să se adauge costul chiar un broker vamal și comisionul băncii pentru transferul de bani. În cazul în care costul rezultat al importului pare acceptabil pentru tine, nu ezitați să se miște mai departe.

Pe piață o mulțime de companii de transport care furnizează servicii de brokeraj (vămuire) imediat în legătură cu livrarea de bunuri. Acest lucru este posibil chiar și pentru loturi mici. Ei ridica transportul de la un furnizor și să-l dați să vă deja eliminate în Federația Rusă. În cazul în care mărfurile trebuie să importe certificatul, aceasta va ajuta, de asemenea, pentru a aranja compania de transport. De multe ori puteți obține imediat întreaga gamă de servicii: traducerea plata către furnizor pentru contractul de vânzare, de transport, vămuire.

Aceasta ar trebui să caute propuneri de la mai multe companii, deoarece prețul aceluiași serviciu poate varia foarte mult.

4. Apreciem poziția produsului pe piață

În plus față de întrebări standard, care ar trebui să fie luate în considerare, indiferent dacă este vorba de mărfuri autohtone sau importate, de multe ori au vedere la întrebarea dacă mărfurile care fac obiectul autorizării sau certificării obligatorii. Este necesar să se ia în considerare timpul și costul de obținere a acestor documente pentru a evalua perspectivele pentru intrarea pe piață.

5. canale de distribuție posibile

Nu există diferențe între produsele naționale acolo. Puteți utiliza experiența furnizorului mărfurilor pe alte piețe, în cazul în care acesta este dispus să-l împărtășească.

Întrebări și informații suplimentare

Cum de a testa dacă produsul cererii?

Personal opinia mea: o mulțime poate evalua în prealabil empiric. Care sunt prețurile? Umplut cu o piață analog? Se știe dacă produsul (nu marca, și anume produsul) pe piață sau va fi complet nou? Dacă produsul se bucură de cererea de pe alte piețe? Nu uitați să luați în considerare mentalitatea țării noastre și realitățile economiei!

În plus, mult depinde de canalele de vânzare ale mărfurilor. O modalitate sigură de a testa dacă utilizarea de stiluri în cerere. - este de a aduce un lot de probă mic.

Tipuri de relații cu furnizorii externi

Câteva cuvinte despre pâinea: ordinea de produs în China

Subiecte fierbinti pentru oamenii de afaceri începători - prin care se dispune de bunuri în China, în cazul în care low-cost de fabricație și de vânzare-l în Rusia. Pentru incepatori, care nu sunt gata să investească sume mari dintr-o dată, este un început bun, cu anumite riscuri.

Evaluează furnizorul de la distanță este dificil în China. Chinezii sunt foarte unic și, adesea, neobișnuit să comunice în limba engleză pentru noi. Cu același grad poate fi ca acele situații:

Câteva sfaturi într-o anumită măsură, ajuta la reducerea riscului de livrare neloiale

furnizor serios nu va refuza să furnizeze astfel de informații. Și cel mai bun pentru a merge la fabrica și a vedea totul în loc. Dacă acest lucru nu este posibil, atunci trebuie să comandați un lot de probă. Plătiți pentru aceasta poate fi un simplu transfer bancar la banca și să ceară o persoană privată.

Ceea ce am uitat de multe ori să facă atunci când se ocupă cu furnizorul

Aceste detalii sunt formate relații comerciale, precum și reputația țării noastre ca partener, în general.

Ce subtilități acolo documentar? Certificatele, licențele, bagajele prin vama? Ce trebuie să știți

Totul depinde de produs. Pentru fiecare specie, cerințe diferite pentru import.

Pentru anumite grupe de mărfuri (produse cosmetice, produse de curățare, etc.) necesită certificate de licențiere suplimentare. Nu cu astfel de produse complexe, care nu au de lucru, dar știu că este, de asemenea, într-adevăr experiența colegilor. Ce documentație ar trebui să fie executat, se poate verifica codul produsului vamal (HS).

Dacă majoritatea nu înțeleg, puteți apela broker sau de transport maritim, care este angajată în transportul și vămuirea mărfurilor, și cere să se calculeze costul de livrare și vamale clearance-ul. Doar cere costul de vopsea de fiecare serviciu separat, și nu rata globală de livrare și de bunuri.

Un număr mare de mărfuri care nu sunt supuse certificării obligatorii, respectiv, a certificatului de import nu este necesară. Pe cele mai multe dintre companiile de transport de mărfuri certificate se pot aplica pentru documentele de import o singură dată.

Cum de a construi la bunurile importate de competiția românească?

Opinia mea: în momentul în care conceptul însuși „Made în străinătate“ a fost un avantaj competitiv față. Da, acum acest aspect joacă un rol, dar nu la fel de puternic și semnificativ ca înainte.

Parțial pentru că piața o mulțime de colegii din diferite țări, și există o mulțime de a alege. Parțial pentru că există o calitate unică a produselor românești.

Uneori este invers. Suntem reprezentantul oficial al Rainbow Joaca Systems - producător de zone de joacă pentru copii www.ot2do16.ru. Anterior, faptul că site-ul a făcut în America, oamenii considerat un plus mare, și cu o schimbare bruscă a politicii externe a țării noastre „Made in SUA“ purta o conotație peiorativă. Deși calitatea produsului rămâne aceeași.

produs de origine importată nu ar trebui să fie utilizat ca unul dintre avantajele competitive cheie. Proprietățile unice și caracteristicile produsului, beneficiile de a lucra cu compania dumneavoastră - tastele principale detuning.

În ceea ce privește clienții, „Sprijin intern“ sentimentelor patriotice pe care le avem. Oamenii uita-te la caracteristicile specifice ale bunurilor și beneficiul lor personal de la ei. Alegerea între interne și importate, aleg de multe ori importate pentru el încă o mai mare încredere.

Pentru China, de asemenea, atitudinea sa schimbat. Oamenii înțeleg că există lucruri foarte bune, făcute în China, nu numai produse ieftine în masă.

Cum să negocieze cu un partener: pentru a cumpăra bunuri sau de a lua cu privire la punerea în aplicare?

Nu știu de cazuri că produsul este luat pe punerea în aplicare a lucra cu parteneri străini la începutul relației. România are reputația prea nesigură ca țară cu economia volatilă, astfel încât vânzarea de bunuri nimeni nu dă, toată lumea lucrează la o plată în avans.

Ekaterina_Bulavintseva, director comercial „Echipamente loc de joaca pentru copii“
www.springfree.ru și www.ot2do16.ru