De ce rata de viteza de plumb

LPgenerator - Professional Pagina de destinație Platforma pentru a crește vânzările afacerii dvs.

MAGAZIN UNIVERSITATEA Aterizare ACTIUNI DIN PARTENERII

Modelul SaaS-afaceri este bun pentru că este complet previzibil și proschityvaema. În general, acest lucru este posibil datorită fluxului regulat al veniturilor. și, de exemplu, dacă luna trecută ați câștigat 100.000 $, iar creșterea în ultimele 12 luni sa ridicat la 6% pe lună, apoi în următoarele 12 luni previziunile anuale câștigurile (ARR, anualizat Run Rate) va fi 2,000,000 $ sau cam asa ceva.

Problema principală, de ce nu de vânzări (vânzări) nu poate fi considerat principalul indicator al succesului în afaceri - variabilitatea lor, efemeritatea. vânzări (conducte de vânzare în canal) pentru luna curentă poate fi încă un instrument util, dar totul depinde de modul în care va funcționa ca urmare a personalului de vânzări. vânzări pentru trimestrul în canal următor deja ar fi inutil pentru majoritatea SaaS start-up. Dacă vorbim despre prizonierii în tranzacțiile lunii curente, ne furnizează informații pentru întregul an trecut, în care lucrarea a fost efectuată cu acest lidom sub contract numai pentru luna curentă.

Dar există o astfel de valoare cheie pe care ar trebui să urmeze și care ar trebui să evalueze afacerea ta. Capul tau de marketing și vânzări nu trebuie să piardă din vedere această cifră chiar și pentru o secundă. Aceasta este rata de creștere a calificat conduce în fiecare lună (Lead Velocity Rate). Frumusetea acestui indicator este că oferă o idee clară despre veniturile și creșterea economică viitoare. Și este mult mai importantă decât creșterea veniturilor în ultima lună sau trimestru:

• dacă ai pus în fața misiunii companiei sale de a crește LVR la 20%, puteți crește profiturile;
• figura LVR, spre deosebire de vânzări, diferite persistență - Lida nu cresc ca ceasul.

Când comutați la dezvoltare cu drepturi depline a conceptului de „plumb calificat“ (adică, introduceți-l în practica companiei sale) și va menține constanța cu formula sa pentru a determina, în acest caz, va fi capabil să prezică viitorul:

• cu generare de plumb pentru un sfert sau o jumătate de an, la profesionalismul constant al echipei de vânzări, cifrele de vânzări va urmări creșterea numărului de clienți potențiali, a ține pasul cu ei pe durata medie a ciclului de vânzare.
• în cazul în care acest lucru nu se întâmplă, probabil, vă confruntați cu una din cele două probleme:

1. Poate că eficiența vânzărilor a scăzut ca urmare a oricăror schimbări de personal. Este timpul pentru o schimbare. În puterea de a calcula impactul fiecărui manager individ sau un întreg de vânzări întregi și să facă ajustări.

2. În cazul în care departamentul de vânzări nu au avut schimbări semnificative, dar veniturile nu este în creștere după LVR, atunci problema se află în produsul în sine. El nu este în măsură să concureze pe piață.

Trebuie să se înțeleagă că, chiar dacă toate planurile pentru LVR nu va evita perioadele de „foame“, atunci când vânzările nu sunt satisfăcătoare. LVR - este o măsură strategică, și realizarea cea mai mare valoare, vă păstrați nava pe linia de plutire.

Puteți urmări mulți alți indicatori și le evaluează în funcție de afacerea dvs., dar numai în scopul de a înțelege modul în care acestea sunt imperfecte. Vânzări și vânzări pâlnie - rămase în urmă și instabilă. Nivelul venitului lunar (MRR) este bun, dar abateri minore pot duce ulterior la o denaturare gravă a rezultatelor.

Încurajați punerea în aplicare a planurilor de LVR și compania dumneavoastră de a deveni bogat. Veți fi în măsură să prevadă viitorul afacerii lor la 12-18 luni și să fie absolut liniștit.

Conversii mari tine!

ATENȚIE! Utilizați un browser învechit Internet Explorer

Acest site este construit pe tehnologii avansate, moderne și nu acceptă al doilea Internet Explorer și versiunea a șaptea.