Procentajul planului, Perm

De fapt, managerii de top, din cauza handicapului lor mentale, această problemă este puțin probabil pentru a produce (un fel discutat încă de planuri au pus fără ezitare). Prin urmare, întrebarea mea într-adevăr - mai mulți economiști și matematicieni.

Întrebarea este foarte simplu:
cum să calculeze procentul (Pr) planul de punere în aplicare, în cazul în care sunt cunoscute două valori: Pattern (P) și a observat (F).

Formula ca unul, singurul posibil: Pr = (F / P) * 100%
De exemplu, planul de plata pentru luna de 5 milioane de ruble, faptul că 4 milioane de ruble, procentul rândul său 4/5 * 100 = 80%

Dar ia taxa suplimentara pentru planul. Mark în firmă cred prețurilor de bază - prețurile care, în lista de prețuri a publicat firmei. Din aceste prețuri, desigur, unii clienți au un discount, mai ales pentru volume mari și plata la timp.

Ca urmare, un plan pentru un cost suplimentar pentru o lună, da manager de vânzări specific poate arata astfel: -20 000 freca. (-20000) care este, planul este executat, în cazul în care suma vândute manager la prețuri de vânzare mai mici decât suma vândute în prețul de bază de 20 de mii de ruble.

Și cum să numere în această situație, procentul de finalizare? de exemplu, managerul de ultima lună a emis o marjă de 20 000rub (plus 20 de mii de ruble). Care este procentul său din planul?

În acest caz, planurile nu sunt puse venituri (5 milioane. Exemplul dumneavoastră), și profit.

Pentru simplificare, vom lua elemente, de exemplu, valoarea mii sac 1. Ruble pe prețul. sac „bun“ clienții pot fi vândute pentru 900 de ruble. Prețul de cost al pungii pentru compania - 750.

La vânzarea de 5000 de saci pe un preț de venituri 5.000.000 profit -. 1250000.
La vânzarea unui client „bun“, cu venituri de 4,5 milioane de profit -. 0750000.

Aceste 0750000. Și a pus în plan. Gestionat de a vinde 600 de saci de 2000 de căciulă, a ajutat la 1,2 milioane de ruble la un cost de 0,450,000 - .. Ei bine făcut. Acesta a primit doar 0750000. Profit. Planul este executat.

Și, desigur, planul nu poate arata ca -20 mii. Ruble.

Cu toate că nu ar pune planurile numai pentru profit. nu pedagogică

Apoi, cu reduceri de volum în creștere și delta este considerată o corecție a unui plan de

De asemenea, nu este clar, din păcate. Eu cer să explic despre ce este vorba

Întrebările rămase prin faptul că este clar:

3) Punerea pe planul de profit, mai degrabă decât marjele nu doresc pentru un astfel de motiv: costul pungii nu vor să raporteze ramurile. În plus, nivelul prețurilor de bază în diferite regiuni este atribuit un alt - în funcție de situația din regiune. Prin urmare, se crede că planul pentru o taxă suplimentară a acestor prețuri - democratice, pentru că așa cum egalizeaza posibilitatea de sucursale în diferite regiuni în punerea în aplicare a acestor planuri.

QUOTE (Starina Klim)

Și, desigur, planul nu poate arata ca -20 mii. Ruble.

Dar de ce? Nu are sens fizic? Se pare a fi acolo, în conformitate cu descrierea situației.

QUOTE (Starina Klim)

Cu toate că nu ar pune planurile numai pe profit

Așa că au pus nu numai pe margini. Și a pus pe plata si transport, precum și pentru a reduce conturi de primit, și chiar știe ce pe un zeu.

Deci, ce să facă cu calcularea procentului de finalizare?

Adică, problema nu este teoretic?

Bine. Să ne uităm.

1) Ce este prețurile srednesbytovye? Asta este, pentru fiecare produs prețul mediu de vânzare al acestuia, pentru perioada?

Nu știu ce să pună în acest concept înțeles, dar eu, personal, este important ca în Invest - raportul veniturilor la valoarea bunurilor vândute.

Dar de ce? Nu are sens fizic? Se pare a fi acolo, în conformitate cu descrierea situației.

Da, nici o semnificație fizică, cu excepția cazului -20-lea. Este magnitudinea absolută. Am făcut-o și eu pot bunuri la 20 mii. Cu un preț de plătit pentru nimic. În același plan, este executat, se pare?

Și dacă da, este necesar să introduceți parametru în raport. Puteți introduce chiar peste prețurile srednesbytovye. De exemplu:
S = (P (av) / P - N)

Aici N - "planificat" cu discount. Dacă prețul mediu a scăzut sub planificat, S este negativ. Dacă, așa cum ați spus, a fost vândută la un preț de mai sus lista de prețuri, S merge în regiunea pozitivă.

Acum, se calculează procentul planului „pentru markdown“ poate fi redusă doar la formula
(1 + S) * 100

De exemplu:
S = (P (av) / P - N)

Aici N - „planificat“ reducere

Eu cer să clarifice faptul că aici și în ce condiții.

Înțeleg că P (av) - este suma vândut un manager în prețurile de vânzare. Dacă este așa, atunci nu este clar de ce se numește media (AV)
??

Prin urmare, P - suma vândute în lista de prețuri (prețuri de bază).
Apoi, nu este clar de ce N - reducere programată. Dacă, să zicem, N - este reducerea planificată de 10%, formula ar trebui să fie scris în mod diferit:

S = P (av) / P - (1 - N / 100)

Apoi, în cazul în care managerul vândut în prețurile de vânzare cu suma cu 10% mai mică decât suma vândute în prețul de lista de preturi, atunci S este 0, care este doar formată din 100%

S-au menționat deja, toate la fel.

Câine-l găsit pe nimeni în ceea ce privește marjele;

Planul in sine nu are nici un sens.
Dobustim bunurile mele dau darul unui plan -20000 la 20.000 și să pună în aplicare planul cu 100%. Un exemplu în acest sens va aduce nici o persoană rezonabilă să creadă că ceva este greșit. De multe ori, se confruntă cu faptul că oamenii refuză să înțeleagă. Se obțin o explica inventa exemple aluat până când își dau seama.

Acum, despre cum să remedieze situația IMHO.

Planul „pentru a marca-up“ ar trebui să fie:
0,9 (ceea ce înseamnă că am făcut o reducere de 10% la toate produsele vândute de bine, sau 20% în jumătate restul mărfurilor fără reduceri.)
Dacă am un plan de 0,9, dar am vândut mărfurile la o reducere medie de 5% procentul planului de 0,95 / 0,9 * 100 = 105,5%.
O astfel de analiză plan de fapt va avea întotdeauna o semnificație fizică.
În același timp, poate fi dat la un alt plan în ceea ce privește vânzările. 100 000 de ruble.

Ie plan va fi exprimat în două cifre de 100 000 de ruble. și 0,9.

Mă duc la o mulțime de lucruri pentru a scrie, dar eu sunt confuza tem chiar mai mult. Să luăm cazul. Mintea este necesară pentru a dezasambla situația foarte specifică. Trebuie să spun că dezvoltarea unui sistem echitabil de motivare - este un serviciu plătit. În plus, principiul plătit

Prin urmare, am doar o scurtă explicație.