Blogi- mirfin
Numărul mare de credite existente și schimbarea continuă în direcția de liberalizare a condițiilor de creditare a condus la o creștere în popularitate a acestui produs bancar ca refinantarea creditelor.
În prezent, aproape toate băncile care oferă credite ipotecare, sunt dispuși să finanțeze achiziționarea de case de țară, case si vile.
Masa rotundă „Pierderea profitului: teoria și practica a pedepsei“, a avut loc la Nijni Novgorod. Evenimentul, care a avut loc în „Festa Café“, a atras mai mult de 30 de practicanți și a stârnit un răspuns plin de viață în rândul participanților.
Mai mult de stat și cooperarea cu măsurile de dezvoltare pentru a ajuta instituțiile din sectorul bancar să împrumute mai activ și să contribuie la creșterea producției industriale
Run Rate: executie prognoza planului de vanzari
Luați în considerare un indice utilizat în vânzări ca Run Rate. Liderii unor organizații au spus că a fost doar dreptul de a prezice performanța planului de vânzări. dar nu aș idealiza figura. Notăm principalele sale avantaje și dezavantaje.
Deci, ce este Run Rate?
Run - (. Din limba engleza), du-te alerga.
Rata - tepm viteză, procent (din limba engleză.).
Deci, în vânzări Run Rate - aceasta este un indicator care vă permite să determine care performanța procentuală / valoarea planului de vânzări pentru a ajunge la departamentul de vânzări la sfârșitul perioadei, se deplasează rata de vânzare existente la momentul indicelui de măsurare.
1. Pentru a prezice performanța planului țintă de vânzări planificat (procente):
(Vânzare în momentul măsurării / numărul ultimelor zile)
(Numărul de zile lucrătoare pentru întreaga perioadă / valoarea vânzărilor pentru întreaga perioadă)
Exemplu: departamentul de vânzări în momentul de predicție a vândut 50 de unități în 10 zile lucrătoare. planul de vânzări, înainte de sfârșitul lunii: de a vinde 150 de unități. Cele 12 de zile lucrătoare rămase înainte de sfârșitul lunii. La ce procent din planul de vânzări din vânzări la sfârșitul lunii?
Se pare, de vânzări prin vânzarea la aceeași rată, va fi lansat pe obiectivul planificat de 73%.
2. A doua formulă prezice valoarea vânzărilor, la sfârșitul perioadei (venituri, numărul de unități, etc.):
(Vânzare în momentul măsurării / numărul ultimelor zile)
numărul de zile lucrătoare pentru întreaga perioadă
Ia exemplul de mai sus:
RR = (50/10) * 22 = 110
Se pare că echipa de vânzări, care lucrează la aceeași rată de la sfârșitul lunii pentru a vinde 110 de unități.
În același mod se poate prezice banii veniturile în perioada de sfârșit.
Deci, argumentele pro și contra acestei metode:
1. 1. Indicatorul este ușor de prognozat implementarea% a planului de vânzări la sfârșitul perioadei, dar numai în cazul în care echipa de vânzări funcționează în mod egal pe luni (perioadă), care nu este adevărat în multe organizații, iar cea mai mare parte a vânzărilor provin de la sfârșitul lunii. De ce? Voi scrie un alt articol.
2. 2. Cu ajutorul acestei metode poate fi justificată științific superiorilor lor de vânzare prognoza la sfârșitul lunii, folosind formula, și să facă o prezentare frumoasă.
3. Cu această metodă, puteți „revigora“ managerii de vânzări, oferind accelerare și care să arate că ei nu ajunge la aceste rezultate ale punerii în aplicare a planului de vanzari premium.
4. Acest indicator poate fi aplicat pe o perioadă mai lungă de calcul, de exemplu, sau în zile și în săptămâni sau o lună, pentru a anticipa la ce procent din planul anual de vânzări părăsește compania. Dar această cifră va lucra din nou, în cazul în care se aplică un factor de corecție pentru caracterul sezonier, dacă există în companie.
Vă doresc succes de vânzări!