Rentabilitatea vânzărilor - formula de calcul a activului producției brute și venitul net,
Modalități de măsurare a performanței organizației, există multe. Cel principal este de a calcula coeficientul marjei. Acest indicator ar trebui să fie luate în considerare în primul rând, proprietarul întreprinderii, ținând seama de faptul că rentabilitatea este determinată de mărimea rezultatului în raport cu resursele utilizate.
Pe baza analizei datelor obținute prin calcul se poate concluziona cu privire la modul de a dezvolta afacerea, ceea ce punctele forte și punctele slabe în momentul în care părțile sunt în întreprindere, precum și măsurile ce trebuie luate pentru a îmbunătăți performanța.
Unul dintre indicatorii importanți ai rezultatelor vânzărilor de produse este marja de profit, venitul net reflectă vânzările companiei.
Definiție și punct de vedere economic
Înainte de a trece la metoda de calcul a rentabilității, este necesar să se înțeleagă semnificația sa economică. Profitabilitatea arată cât de eficient o afacere utilizează resursele implicate.
rentabilitatea globală este calculată pentru:
- Câștigurile de control;
- monitorizează dinamica afacerii;
- compara rezultatele cu cele ale concurenților noștri;
- identificarea vânzărilor profitabile de bunuri, și ceea ce - neprofitabilă.
În ceea ce privește vânzările activității întreprinderii ar trebui să fie definită nu numai în ceea ce privește veniturile maximizand, dar și din punctul de vedere al volumului profitului net la cifra de afaceri. În acest scop, și a calculat coeficientul de rentabilitate a vânzărilor, ceea ce demonstrează eficiența punerii în aplicare a produsului și pentru a determina procentul de costul său în veniturile totale.
Rentabilitatea vânzărilor, activelor și capitalului
În analiza activităților organizației diferitele raporturi de rentabilitate sunt, în general, nu sunt considerate în mod izolat, ci în total.
Principalii indicatori de performanță ale companiei sunt următoarele rapoarte de profitabilitate:
Rata de rentabilitate a activelor arată cât de mult profit este obținut din surse implicate în producerea - resurse monetare, de capital și alte resurse. Pentru a determina randamentul activelor pentru a împărți profitul net în valoare de active în medii anuale (suma prima și ultima zi a anului, împărțit la 2) și se înmulțește cu 100%.
Valorile rentabilității activelor comparate pe o bază anuală pentru a determina cât de mult valoarea reală diferă de prognoza, și că a afectat a avut loc abaterea.
Rentabilitatea capitalului propriu se calculează ca 100% înmulțit cu rezultatul împărțirea net (după impozitare contribuții la buget) a ajuns la costul total al activelor imobilizate în medie anuală. Acest raport reflectă veniturile obținute din utilizarea resurselor de capital în producția sa.
Rentabilitatea vânzărilor face clar ce procent din veniturile companiei este de profit, și se calculează în mai multe moduri (în funcție de diferitele subspecie de profit), care vor fi enumerate mai jos. Pe baza marjei de profit a acestor societăți să ia decizii privind stabilirea prețurilor și valoarea asociată cu gospodăriile populației. activități de cost.
Analiza marjelor de profit
Calcularea rentabilității vânzărilor pentru mai multe perioade, este posibil să se determine dinamica schimbare a marjei de profit. pot fi atribuite unei singure unități. Marjele de profit pot varia în funcție de diverși factori, care vor fi luate în considerare în analiza factorului.
O creștere în următoarele cazuri:
- cu o creștere a veniturilor, însoțită de o scădere a costurilor;
- reducând în același timp veniturile și cheltuielile, atunci când acestea din urmă se reduc mai repede;
- cu o creștere a veniturilor și o creștere mai lentă a cheltuielilor.
Declinul are loc în următoarele situații:
- veniturile și costurile sunt în creștere, în același timp, dar costurile cresc mai repede;
- veniturile și cheltuielile sunt în scădere, dar rata de scădere a veniturilor de peste;
- Costurile sunt în creștere, iar venitul cade.
Pe marja profitului este influențată de alți factori: inflația, modificări ale cererii de produse, concurenții companiei.
Conducerea rentabilitatea vânzărilor
Formulele de calcul
Rentabilitatea vânzărilor se determină prin trei metode diferite:
- prin utilizarea la calcularea sumei profitului net;
- prin pre-calcularea profitului brut;
- bazat pe profit operațional.
venitul net
Formula pentru determinarea rentabilității în acest caz este următoarea:
R = [venitul net] / [venituri] * 100%
Valoarea este de obicei calculată pe mai multe perioade - numai în cazul în care o evaluare obiectivă a societății și perioada de amortizare poate fi obținută.
Pe baza modificărilor bruște ale coeficientului sau, dimpotrivă, stabilitatea poate obține o idee generală despre companie:
- cât de bine deciziile sunt luate;
- în mod eficient dacă sunt utilizate resursele atrase;
- Care sunt succesele și provocările din organizație.
profitul brut
Pentru a determina marja brută, trebuie să scădeți din costul de producție a veniturilor.
Formula pentru calcularea coeficientului marjei brute este după cum urmează:
R = [profit total] / [venituri] * 100%
Exemple de calcule de profit brut
Profitul de operare
Pentru a calcula rentabilitatea vânzărilor pentru direcția principală a companiei, trebuie să stabilească mai întâi profitul operațional prin scăderea costurilor directe și de exploatare din profitul net.
Formula marja de profit de exploatare:
R = [profit operațional] / [venituri] * 100%.
conform soldului
Toate valorile necesare pentru calcularea rentabilității vânzărilor pe formulele de mai sus sunt luate din bilanț și formularul 2, care reflectă rezultatele financiare ale companiei.
Formula de calcul a factorului de echilibru va depinde de ce fel de marja de profit este determinată de:
marja de profit net
Cu coeficienți scăzute sau negative care reglementează structura organizației este de a schimba metodele de management al întreprinderii, creșterea eficienței sale prin extinderea bazei de clienți, crește rata cifrei de afaceri a activelor și pentru a reduce costul de achiziție de materii prime, bunuri și servicii de la contractori.
Dinamica schimbării și impactul acesteia
Prin analiza profitabilității vânzărilor, puteți obține o evaluare corectă și obiectivă a stării actuale a afacerilor companiei. Având în vedere faptul că acest raport reflectă rezultatul major al companiei - vânzări de produse, tendința de dezvoltare a organizației poate fi definită în funcție de creșterea sau reducerea raportului.
creștere a
Rata de creștere a rentabilității vânzărilor în ansamblu este un indicator bun, dar în funcție de cauzele sale pot avea o nuanță diferită.
O tendință favorabilă în cazul în care rata de creștere a veniturilor înainte de creșterea costurilor. Acest lucru înseamnă că societatea a reușit să conțină creșterea costurilor variabile, care în acest caz crește nonlinearly.
Dacă valoarea este mărită prin faptul că reduce simultan atât costurile și veniturile, acesta din urmă scade mai lent, atunci această tendință nu poate fi numit în mod unic favorabil, cu toate că rata a crescut și în mod oficial. Această situație necesită o analiză mai profundă pentru a fi în măsură să determine de ce venituri a scăzut.
În cele din urmă, scenariul cel mai optim - creșterea veniturilor în timp ce reducerea costurilor. În acest caz, compania trebuie să analizeze de ce se întâmplă acest lucru, în viitor, pentru a încerca să rămânem la acest curs de evenimente.
coborârea
rentabilitatea redusă a vânzărilor este negativ, în orice caz - indiferent de natura schimbărilor în venituri și cheltuieli.
Pentru a corecta tendința actuală, societatea trebuie să ia măsuri corespunzătoare (în funcție de motivele care au dus la o scădere a indicatorului):
- să revizuiască politicile de stabilire a prețurilor și de marketing;
- schimba gama de produse;
- reduce costurile.
factor de analiză
Pentru a înțelege de ce a existat o creștere sau o scădere a coeficientului de rentabilitate a vânzărilor, analiza factor de utilizare, cu care se pot identifica punctele tari si slabe ale companiei și pentru a anticipa viitoarea strategie a companiei.
Creșterea veniturilor în timp ce reducerea costurilor cauzate de următoarele motive:
- creștere a vânzărilor;
- schimbarea gama de produse;
- reducerea de control al costurilor.
Scăderea veniturilor la o rată mai scăzută de scădere a costurilor poate apărea ca urmare a creșterii prețurilor materiilor prime și schimbări în gama de produse.
La creșterea simultană a veniturilor și a cheltuielilor la cursul inferior al ultimei afectate de următorii factori:
- reducerea costurilor;
- creșteri de prețuri;
- modificare structurală a sortimentului.
Cauzele venituri si cheltuieli, care au crescut mai rapid, de regulă, următoarele:
- creșterea costurilor de mărfuri;
- niveluri ridicate ale prețurilor;
- modificare structurală a sortimentului.
Scăderea veniturilor, în același timp, scăderea mai lentă a costurilor observate cu pierderea influenței pe piață sau în jos de producție.
Creșteri ale costurilor cu declinul paralel veniturilor ia naștere:
- prin politica de marketing necorespunzătoare;
- cu un control insuficient al costurilor;
- la schimbarea intervalului.
În analiza eficienței companiei nu ar trebui să se bazeze numai pe rentabilitatea vânzărilor, în ciuda faptului că realizarea producției este activitatea principală a organizației. Înainte de a face o concluzie finală cu privire la succesul companiei, trebuie, de asemenea, să luați în considerare alți indicatori. Numai atunci puteți determina cât de mult este plătit înapoi de afaceri.
De asemenea, nu uitați că, chiar și un randament mare pe raportul de vânzări nu înseamnă întotdeauna o eficiență ridicată a companiei. La urma urmei, cu atat mai mare este, cu atât mai mult crește riscul. În plus, compania a realizat vânzări uriașe poate fi împovărate cu bani imprumutati.
Modelul ideal de - acest lucru este atunci când randamentul vânzărilor ușor peste media industriei, asigurând în același timp valori bune pe alți indicatori ai activității economice a companiei.
În unele cazuri, un audit fiscal al contrapartidei - o privire aici.